Miksi ennakkotieto ratkaisee rakennusalan myynnissä

Kilpailutusvaiheessa mukaan tuleminen on liian myöhäistä. Suunnittelu- ja päätösvaiheen signaalit antavat kuukausien etumatkan.

Julkinen rakennushanke näkyy hankintailmoituksena vasta silloin, kun laajuus, tekniset ratkaisut ja aikataulu on jo päätetty. Silloin kilpailu ratkeaa hinnalla.

Ennakkotieto syntyy aiemmin: tarveselvityksistä, hankesuunnitelmista, talousarvioista, investointiohjelmista ja lautakuntien päätöksistä. Hankevahti lukee näitä asiakirjoja ja tunnistaa niistä hanke-ehdokkaat todistelainauksineen.

Käytännössä tämä tarkoittaa, että voit olla yhteydessä tilaajaan kuukausia ennen kilpailutusta.